TikTok-markkinointi yritykselle
TikTok sopii kuluttajabrändille, jonka kohderyhmä on alustalla ja joka pystyy tuottamaan natiivia lyhytvideota. Sisältömuodot ja tuotantovaatimukset.
TikTok sopii parhaiten kuluttajabrändille, jonka kohderyhmä on nuori tai nuorehko aikuinen ja joka pystyy tuottamaan lyhyttä, natiivin tuntuista videota säännöllisesti. Se sopii huonommin B2B-myynnille, kapealle asiantuntijapalvelulle tai yritykselle, joka ei pysty tai halua tuottaa videosisältöä toistuvasti – yksittäinen hyvin tuotettu video ei riitä pitkäjänteiseen näkyvyyteen tällä alustalla.
Sisältömuodot
| Muoto | Mitä on | Sopii kun |
|---|---|---|
| Orgaaninen video | Maksuton, tavalliselle TikTok-tilille julkaistu video | Alustan ja formaatin testaaminen ilman budjettia |
| In-Feed-mainos | Erikseen tuotettu mainosvideo, joka näytetään mainoksena | Halutaan täysi hallinta luovaan sisältöön ja kohdennukseen |
| Spark Ads | Olemassa olevan orgaanisen julkaisun boostaaminen mainoksena | Orgaaninen video on jo toiminut hyvin ja sille halutaan lisää näkyvyyttä |
In-Feed- ja Spark-mainokset eroavat siinä, mistä sisältö tulee ja minne sitoutuminen kohdistuu. In-Feed-mainos rakennetaan mainontaa varten alusta asti, ja katsoja ohjataan yleensä pois alustalta, esimerkiksi verkkosivulle. Spark Ads taas hyödyntää jo olemassa olevaa, orgaanista julkaisua – omalta tililtä tai toisen luvalla – ja kaikki mainonnan tuottamat katselut, kommentit, jaot ja seuraajat kohdistuvat alkuperäiseen orgaaniseen julkaisuun, ei erilliseen mainostiliin. Katsoja voi myös klikata mainoksesta suoraan julkaisijan profiiliin ja seurata tiliä sitä kautta – tätä mahdollisuutta In-Feed-mainos ei samalla tavalla tarjoa.
Kolmas vaihtoehto – pelkkä orgaaninen julkaisu ilman mainosrahaa lainkaan – on usein järkevin lähtökohta uudelle tilille. Se ei tuota välitöntä, taattua näkyvyyttä samalla tavalla kuin maksettu mainonta, mutta se paljastaa nopeasti ja ilmaiseksi, minkälainen sisältö ylipäätään toimii omalle brändille alustalla – tietoa, jota kannattaa käyttää hyväksi vasta myöhemmin, kun päätetään, mitä sisältöä lähdetään boostaamaan Spark-mainoksena tai minkälaista In-Feed-mainosta kannattaa tuottaa alusta asti.
Kenelle TikTok sopii?
TikTok sopii parhaiten silloin, kun kaksi asiaa täyttyy: kohderyhmä käyttää alustaa aktiivisesti, ja yritys pystyy tuottamaan sisältöä, joka näyttää natiivilta – ei mainokselta. Kuluttajabrändit, joilla on visuaalisesti tai toiminnallisesti kiinnostava tuote, prosessi tai tarina, löytävät alustalta yleisön helpommin kuin yritykset, joiden viesti vaatii pitkää selitystä tai muodollista esitystapaa. Suomessa sosiaalisen median käyttö on laajaa kaikissa ikäryhmissä, mutta erityisesti nuoremmissa: 16–24-vuotiaista lähes kaikki käyttävät jotain sosiaalista mediaa päivittäin. Tämä ei kuitenkaan tarkoita automaattisesti TikTokia – katso some-markkinoinnin kanavavertailu laajemmasta kanavavalinnasta.
B2B-myynnille, asiantuntijapalveluille tai yrityksille, joiden kohderyhmä on selvästi vanhempi tai joilla ei ole resursseja videotuotantoon, jokin muu kanava – esimerkiksi LinkedIn tai Facebook – on todennäköisesti tuottavampi valinta kuin TikTok.
Kannattaa myös huomioida, että TikTok vaatii jatkuvaa läsnäoloa alustan omassa kulttuurissa. Alustan sisältötrendit ja suositut formaatit vaihtuvat nopeasti, ja se, mikä toimi puoli vuotta sitten, ei välttämättä toimi enää samalla tavalla. Tämä tekee TikTokista vaativamman ylläpidettävän kuin monet muut kanavat – se sopii paremmin yritykselle, joka pystyy seuraamaan alustaa aktiivisesti ja reagoimaan muutoksiin, kuin yritykselle, joka haluaa suunnitella sisällön kerralla puoleksi vuodeksi eteenpäin muuttumattomana.
Millaista sisältöä TikTokiin tehdään?
Alustalla toimii parhaiten sisältö, joka näyttää natiivilta – kuvattu puhelimella, epämuodollinen, nopeasti etenevä – ei studiotasoisesti tuotettu mainosvideo. Liian viimeistelty, selvästi mainokselta näyttävä sisältö erottuu joukosta väärällä tavalla, koska käyttäjät ovat tottuneet alustan omaan, rennompaan tyyliin.
Toimivia sisältötyyppejä yritykselle ovat muun muassa tuotteen tai palvelun käyttäminen käytännössä, prosessin tai valmistuksen näyttäminen vaihe vaiheelta, ennen/jälkeen-vertailut ja lyhyet, suoraan asiaan menevät vastaukset yleisiin kysymyksiin. Yhteistä toimivalle sisällölle on nopea alku: katsojan huomio pitää saada heti ensimmäisten sekuntien aikana, koska alusta suosii sisältöä, joka pitää katsojan katsomassa loppuun asti.
Sisältöä kannattaa ajatella sarjana, ei yksittäisinä irrallisina videoina. Toistuva formaatti – esimerkiksi sama kysymys-vastaus-rakenne tai sama “ennen/jälkeen”-kaava joka kerta – auttaa katsojaa tunnistamaan videon tekijän jo muutaman sekunnin aikana, ja se helpottaa myös sisällöntuotantoa, koska joka viikko ei tarvitse keksiä täysin uutta ideaa tyhjästä. Kommentteihin kannattaa vastata näkyvästi, usein jopa uudella lyhyellä videolla – tämä on alustalla tavallinen ja toimiva tapa jatkaa keskustelua ja tuottaa lisää sisältöä samalla.
Tuotantovaatimukset
Videotuotanto ei vaadi kallista kalustoa – puhelimen kamera riittää useimpaan sisältöön. Sen sijaan aikaa vaatii säännöllisyys: yksittäinen video harvoin riittää, vaan alustalla näkyvyys rakentuu toistuvasta julkaisusta. In-Feed-mainoksille TikTok tukee useampaa kuvasuhdetta – pysty, vaaka ja neliö – mutta pystymuoto (koko ruudun täyttävä) toimii yleensä parhaiten, koska se vastaa sitä, miten suurin osa katsoo alustaa. Spark Ads -muodossa mainosteksti voidaan poimia suoraan alkuperäisestä julkaisusta, mikä säästää työtä silloin, kun boostataan jo julkaistua, hyvin toiminutta sisältöä uudelleen mainoksena.
Musiikin ja äänen käytössä kannattaa noudattaa alustan omia käyttöoikeusohjeita – tekijänoikeudet koskevat TikTokia samalla tavalla kuin muitakin alustoja, eikä mitä tahansa musiikkia voi käyttää vapaasti kaupallisessa sisällössä.
Tuotantoresurssin kannattaa olla joko yksi nimetty henkilö tai pieni tiimi, joka tuntee sekä yrityksen tuotteen että alustan tyylin – ulkoistettu, alustaa tuntematon tuotanto tuottaa helposti sisältöä, joka näyttää mainokselta juuri siltä osin, mikä TikTokissa toimii huonoimmin. Editointi kannattaa pitää yksinkertaisena: nopeat leikkaukset, tekstitys puheen tueksi ja suora eteneminen asiasta toiseen toimivat yleensä paremmin kuin pitkät, hitaasti etenevät otokset.
Paljonko TikTok-mainonta maksaa?
TikTok-mainonnan kustannus jakautuu, kuten muillakin some-alustoilla, mediabudjettiin ja mahdolliseen sisällöntuotannon tai hallinnoinnin kuluun. Some-markkinoinnin hinta käy läpi yleisen haarukan sille, miten nämä osat eroavat toisistaan eri some-kanavissa.
Näin pääset alkuun
- Katso alustaa ennen kuin päätät julkaista. Selaa TikTokia oman toimialan tai lähialan sisällön kautta ja huomaa, minkälainen tyyli ja pituus toimivat siellä juuri nyt – tyyli muuttuu alustalla nopeammin kuin useimmissa muissa kanavissa.
- Aloita orgaanisella julkaisulla ilman mainosbudjettia. Muutama testivideo kertoo, löytääkö sisältö yleisöä ja millainen muoto toimii omalle brändille, ennen kuin samaan sisältöön laitetaan rahaa.
- Julkaise säännöllisesti, ei satunnaisesti. Yksittäinen video harvoin riittää – näkyvyys rakentuu toistuvasta, ennakoitavasta julkaisutahdista.
- Boostaa parhaiten toiminut video Spark-mainoksena. Kun orgaaninen video on jo osoittanut toimivansa, sen boostaaminen mainoksena tuo lisänäkyvyyttä ilman, että sisältöä pitää tuottaa uudelleen mainosta varten.
- Seuraa, mikä sisältötyyppi toimii, ja tee sitä lisää. Ensimmäisen kuukauden data näyttää, mikä muoto tai aihe kiinnostaa juuri omaa yleisöä – tätä kannattaa käyttää seuraavien videoiden suunnittelussa arvailun sijaan.
TikTok osana muuta some-tekemistä
TikTok kannattaa harvoin ottaa käyttöön ensimmäisenä ja ainoana kanavana, ellei kohderyhmä ole selvästi ja yksiselitteisesti siellä eikä missään muualla samassa laajuudessa. Moni yritys yhdistää TikTokin muuhun videopohjaiseen tekemiseen – katso laajemmin videomarkkinoinnista – tai käyttää samaa videosisältöä muokattuna myös Instagramin Reels-muodossa, ks. Instagram-markkinointi. Kanavavalinnan kokonaiskuva ja se, miten TikTok asettuu muiden some-kanavien rinnalle, käydään läpi some-markkinoinnin yleissivulla.
Lähteet
Usein kysyttyä
Pitääkö TikTok-videon näyttää ammattimaisesti kuvatulta?
Ei – päinvastoin, liian viimeistelty, mainosmainen video toimii usein huonommin kuin natiivin tuntuinen, puhelimella kuvattu sisältö. Alustan käyttäjät tunnistavat ja ohittavat selvästi mainostuotannolta näyttävän sisällön herkemmin.
Voiko yritys käyttää TikTokissa musiikkia vapaasti?
Ei mitä tahansa musiikkia vapaasti – tekijänoikeudet koskevat TikTokia siinä missä muitakin alustoja. Alustan oma äänikirjasto ja musiikkiin liittyvät käyttöoikeudet kannattaa tarkistaa TikTokin omista ohjeista ennen julkaisua.
Kannattaako TikTokia kokeilla ilman mainosbudjettia?
Kyllä, orgaaninen (maksuton) julkaisu on hyvä tapa testata, toimiiko sisältö ja formaatti ylipäätään omalle kohderyhmälle, ennen kuin samaan sisältöön laitetaan mainosrahaa.